Invertierte Preisgestaltung: Die radikale Kunst der gezielten lukrativen Kundenabwehr
Tarife, Werte, und Filter in der extrem unkonventionellen modernen B2B-Vertriebsstrategie
Das absolut vorherrschende Dogma im Verkauf lautet stets: Der Einstieg muss so günstig und reibungslos wie möglich sein. Doch genau dieser klassische Ansatz führt in vielen Beratungs- und Softwareunternehmen geradewegs zum betriebswirtschaftlichen Ruin, weil sie unter einer unaufhaltsamen Flut von enorm anspruchsvollen, aber kaum profitablen Kleinkunden langsam ersticken.
Die betriebswirtschaftliche Lösung für dieses Dilemma ist so radikal wie zutiefst unintuitiv: Die invertierte Preisgestaltung. Dabei wird das simpelste Einstiegsprodukt absichtlich und extrem drastisch überteuert. Das Ziel ist nicht, dieses Basisprodukt massenhaft zu verkaufen, sondern im Gegenteil: Es fungiert als unüberwindbarer psychologischer Stacheldraht. Es soll ressourcenintensive "Schnäppchenjäger" aggressiv abschrecken, während ernsthafte Klienten sofort auf die tatsächlich profitablen, höherpreisigen Premium-Pakete umgelenkt werden, die im direkten Vergleich plötzlich wie das einzig logische und vernünftige Angebot wirken.
Dieses fundierte Marketing-Handbuch seziert die verborgenen psychologischen und mathematischen Hebel der strategischen Kundenfilterung durch Preisbarrieren. Es zeigt detailliert, wie Unternehmen ihre schwindenden Margen dramatisch erhöhen können, indem sie schlichtweg aufhören, jedem gefallen zu wollen.
Machen Sie Ihren harten Preis zum unbestechlichen Türsteher. Lernen Sie, wie Sie durch strategische Überteuerung toxische Kunden sofort herausfiltern und Ihre echten Traumklienten magisch anziehen.
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Artikel-Nr.:
99999---978-3-565-54453-0
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978-3-565-54453-0
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